文：富途证券
随着2019年B站开始破圈，平台的影响力持续上升，内容品类以及用户数量保持稳健增长，公司的股价也是不断上涨，从去年Q2财报发布以来，涨幅接近翻倍。
一路走来，B站的内容成为平台壮大、用户吸引的关键，而内容背后的创作者，也就是众多UP主，更是真正的幕后英雄，成为B站社区发展的基石。
目前各大视频平台，以制作方法为标准，内容可以分为：UGC-用户创作内容、PUGV-专业用户创作内容以及PGC-专业创作内容。
而在B站，PUGV的内容可以占到平台的91%，这些和B站一起成长的UP主，通过制作优质的内容，为平台吸引到众多用户，粉丝和流量的导入又促进UP主生产更多内容，促使B站建立起内容创作的良性循环。
因此，作为内容生产方的UP主对B站的成长起着重要作用，同样地，B站也极其重视UP主的成长，因此提供了从内容取材制作到运营互动管理的完整扶持计划。然而，内容发布了，用户进来了，平台壮大了，但UP主要如何「恰饭」？
B站直接发钱，改善UP主生存环境
起先作为兴趣社区，B站很多UP主基本都靠「用爱发电」，本着自己的兴趣制作上传视频。之后B站为了改善UP主的生存状况，同时也为了激励更多的用户参与内容制作，B站便推出了一系列「激励」计划，用钱来鼓励优秀内容制作，直接撒钱吸引优质UP主。
新星计划：针对粉丝数小于5万的新手UP主，B站每次针对三个垂直类别，例如，音乐、绘画、搞笑，鼓励UP主投稿，最终从视频内容质量、数据表现、用户喜爱度（点赞、收藏、投币）三大维度，结合评委组意见综合评分，选出超人气视频，UP主就可瓜分万元奖金。
充电计划：类似直播时的「火箭」，用户在观看视频的时候，可以使用电池直接打赏UP主，10电池=1RMB，扣除外部支付成本、税费后，UP主的分成在70%左右。
热门活动：B站会不定期设置流行话题，奖励包括头像、现金、大会员，激励用户参与。例如最新的「父亲节特辑」，UP主投稿相关视频，就有机会获得666元的「猛男基金」。
虽然，B站直接给钱支持UP主创作，但仅靠充电激励，仍然不足以解决UP主的温饱问题。
此前已经有 很多UP主自曝收入：知名游戏UP主「布鲁Sir」2018年全职做UP主，租办公室、招员工，一年时间粉丝达到26万，但全年收入只有10万块钱，净亏100万元；更别提中下部的普通UP主了，基本发了一年视频，也就收入几百块。
所以，UP主的流量如何变现，还得靠广告，还得看电商。
02广告电商才是「恰饭」的重要手段
只有创作赚钱了，才会继续创作，「为爱发电」不是长久之计。为了支持优质内容的产出，B站的用户也支持UP主「恰饭」，弹幕打出「让他恰」。于是广告、电商开始成为UP主的收入来源。
B站也为UP主开设了「悬赏计划」，用户在观看视频的同时，可以看到视频下方的广告链接，平台会根据广告曝光以及商品销量为UP主发放收益。跟据披露，个人UP主可以获得广告收益的50%，机构合作方分成比例则达到60%。
同时UP主上传的视频，可以通过植入的方式成为软广，具有创意的UP主还可以接到定制的广告合作机会，例如大家在视频中会「防不胜防」听见「那么有没有一款XX」。
目前来看，游戏区、生活区、时尚区商业化程度高。游戏区主要承接新游推广，而生活区的由于内容范围广泛，而且多以美食、数码、消费为主，因此得到广告商的青睐。
除了广告收入，某些UP主的视频贴近生活，电商变现的路径也就理所当然。B站已经和阿里合作，开始联系UP主开店。很多UP主虽然粉丝不足100万，但电商也能够达到千万级别的流水。
所以，为了解决UP主「恰饭」问题，B站之后可能会加强UP主流量在广告和电商方面的商业化能力。
在一步步的激励、推广之下，随着UP主知名度的提升，B站还会打造「高能联盟」品牌，和头部UP主进行深度绑定，B站会提供艺人化的运作方式打通头部UP主的上升路径，其实类似打造KOL，帮助UP主更好地进行商业变现，获得更大的影响力。
至此，通过对UP主的扶持激励，B站获得了优质的内容生产机制，获得了更多用户的加入，从而吸引更多人成为UP主，构建了PUGV的良性生产循环，成就了2019年的破圈。但是，快速的增长也带来了新的问题。
03版权维护、UP主挖角、社区维护，成为发展带来的问题
由于众多新UP主的加入，B站的内容质量有所下滑，更需警惕的是，很多UP主仅是搬运、剪辑其他平台的内容，视频连抖音、快手的水印都不去，盗播改编是否构成侵权，版权维护如何界定都将成为问题。
此外，随着B站的兴起，各方都看好PUGV市场，平台之间开始互挖UP主，竞争开始加剧。近日著名的「巫师财经」就和B站分手，签约西瓜视频。其实针对平台挖人，管理层此前就做过回应，视频行业已经过了烧钱买内容、花钱请KOL的时代，仅是KOL单方面的营销费用对整个平台的影响不大。
由于互联网的下沉，人人都可以成为内容的提供者，凭借B站PUGV的良性生产循环，无论是UP主还是内容都可以通过平台持续自我造血。因此，对于当下的B站，一定要保持好平台的社区氛围。
B站目前的内容已经按照兴趣圈层划分，此后仍需不断完善，整合知识区已经显露B站已有此意。现在的「知识区」由原有的「科技区」整合而来，包含科学科普、社科人文、财经等二级分区，借此「罗翔说刑法」等一大批新UP主走红。
因此，通过更加垂直化的分区，多元化的内容得到更好呈现，新的UP主得到培育，社区环境才能进一步优化。
04结语
B站一直说，提供优质内容是平台的关键。那么内容的创作者——各位UP主则是伴随B站一起成长的基石，2019年的迅速破圈，让B站和UP主收获了更多的粉丝，但也带来了问题，UP主的维权、平台挖角UP主。
因此，对于各阶段UP主的培养，帮助他们提高变现能力，还需要B站不断摸索完善，只有解决「恰饭」问题，才能有更多优质的内容产出，更多的粉丝才能「为爱发电」、「为信仰充值」，平台才能在竞争加剧的市场不断成长。
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