美国在线眼镜零售独角兽公司：瓦尔比派克 Warby Parker(WRBY)

Warby Parker Inc.(NYSE:WRBY)，前称JAND Inc.，于2021年6月改为现用名，由Andrew Hunt、David Gilboa、Jeffrey Raider 和 Neil Blumenthal创立于2010年，总部位于美国纽约州纽约市，全职雇员1,791人，是一个生活方式品牌，旨在为消费者提供线上选购眼镜的平台，提供设计师眼镜、处方近视镜、太阳眼镜等。

瓦尔比派克Warby Parker(WRBY)美股百科

Warby Parker是一家非常会讲故事的企业。Warby Parker成立的故事是这样的：创始人之一Dave某天在飞机上丢了他的价值$700美元眼镜，作为一个学生没有经济收入，心想着要花$700美元去重新配一副眼镜，Dave就很想哭。他想不通一点点塑料外加玻璃镜片为什么跟iPhone一样贵。后来跟他的小伙伴们抱怨，Neil在眼镜店工作过，他说你不知道啊，好多眼镜品牌都其实是属于一家公司的。Dave豁然开朗，原来眼镜行业被垄断了。Dave心想网上有卖衣服的，有买鞋的，那为什么不在网上卖眼镜呢，以低于$100美元的价格销售其他品牌要$700的眼镜，看谁不来买，而且还要为世界做点好事，每卖一副眼镜就为需要眼镜的贫困地区捐赠一副眼镜。 就凭这个小人物想要打败垄断大恶魔并且改变世界的故事，Warby Parker在还没销售眼镜之前就获得了GQ和Vouge的报道。

Warby Parker的品牌有三层定位。

• 第一层是要建立一个生活方式品牌(lifestyle brand)，其含义就我是不光卖眼镜，我还要表达一种生活态度，引导一种生活方式。
• 第二层是要为消费者提供价值和服务，就是减少中间商，为用户节省成本。
• 第三层是要承担一个社会责任，为世界做一点贡献，Warby Parker的做法就是每卖一副眼镜就为那些没有条件使用眼镜的贫困地区捐赠一副眼镜。

2010年，Dave Gilboa和Neil Blumenthal联手创建了Warby Parker，前者主要负责设计网站主页，后者主要提供场所。当时Blumenthal的公寓不仅是他们的创业基地，也是公司的第一间小型展厅。

消费者可以在 Warby Parker 官网点击“Home-Try-On”模块，然后选择五副想要试戴的眼镜。公司会免费送货上门，用户在五天之内任意试戴，最后可以将不满意的眼镜退回，为自己心仪的那副眼镜买单即可。

Warby Parker 之所以能在美国市场获得成功，有以下几点原因：一是设计端，其眼镜简约、时尚、偏复古的风格，是比较经典永恒的款式；二是成本端，公司通过 DTC （直接面向消费者）模式运行，不采用传统的渠道模式，绕开中间商和经销商环节，节省运营成本；三是价格端，其眼镜平均价格为95美元，纽约平均的眼镜价格为263美元，并且保证免费送货和退货。

Warby Parker 还尝试用更多的技术手段，来优化顾客的购买体验。此前，公司曾推出一款名为 Preion Check 的应用程序，医生远程帮助消费者完成度数检测。

除了在线上开展业务以外，Warby Parker 还于2013年在纽约开设了第一间实体门店，2018年在美国和加拿大主要城市的黄金地段开设72家门店，成功建立从线上走向线下的扩张路线。

Warby Parker 提供全套眼部护理产品和服务，包括设计师品质的眼镜（起价 95 美元）、隐形眼镜、眼科检查和视力测试。 客户可以在其 145 家零售店中的一家以及自己的家中在线访问该公司的产品。

截至 2021 年 6 月 30 日的 12 个月,Warby Parker的销售额为 4.87 亿美元。

截至 2022 年 5 月 16 日，瓦尔比派克在美国和加拿大拥有 160 家零售店。

瓦尔比派克Warby Parker(WRBY)融资百科

• 2010.10-2011.7，Warby Parker（JAND Inc.）在种子轮融资中，分两次从SV Angel、First Round Capital、Lerer Hippeau、Brainchild Holdings、Summit Action等投资者获得了200万美元资金。
• 2011年9月22日，A轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 Tiger Global Management 领投，Menlo Ventures、First Round Capital、Lerer Hippeau、Thrive Capital等跟投的1200万美元投资。
• 2012年9月12日，B轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 General Catalyst 领投，Felicis Ventures、Menlo Ventures、Lerer Hippeau、Tiger Global Management等跟投的4150万美元投资。
• 2013年12月20日，C轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 Tiger Global Management 领投，General Catalyst、BoxGroup、Spark Capital、First Round Capital等跟投的6000万美元投资。
• 2015年4月30日，D轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 T. Rowe Price 领投，General Catalyst、Wellington Management、Tiger Global Management、Bullish等跟投的1亿美元投资。
• 2018年3月14日，E轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 T. Rowe Price 独家7500万美元投资。
• 2020年4月1日，F轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 Durable Capital Partners 领投，T. Rowe Price和Baillie Gifford跟投的1.25亿美元投资。
• 2020年8月27日，G轮融资，Warby Parker（JAND Inc.）获得 D1 Capital Partners 领投，Durable Capital Partners、T. Rowe Price和Baillie Gifford跟投的1.2亿美元投资。

瓦尔比派克Warby Parker(WRBY)美股投资

2021年8月24日，提供眼科检查和视力测试的处方眼镜零售商Warby Parker于周二向美国证券交易委员会提交了股票登记申请，并计划在纽约证券交易所的直接上市（DPO）。 市的A类股将由现有股东出售； Warby Parker 不会在上市时筹集新资金。 该公司没有披露初始可交易流通量、参考价格或预计上市时间。Warby Parker计划在纽约证券交易所上市，股票代码为 WRBY。 Warby Parker 于 2021 年 6 月 21 日秘密提交。作为没有确定承诺发行的直接上市（DPO），该交易没有承销商； 独二代之的是Goldman Sachs, Morgan Stanley, and Allen & Company将担任财务顾问。

2021 年上半年，Warby Parker以 24.53 美元的价格在私人交易中出售了约 200 万股股票； 如果该公司以该价格上市，Warby Parker 的市值将达到 28 亿美元。

2021年9月9日，在网上和超过 145 家商店销售低成本处方眼镜的Warby Parker宣布预计将于 2021 年 9 月 29 日星期三在纽约证券交易所开始交易。注册股东计划出售最多 7770 万股 A 类股票。因是直接上市（DPO），并不涉及新股发行，股票将有现有股东出售。

2021年9月29日，Warby Parker IPO最终DPO定价40美元。