全球领先社交零售平台：云集微店 YunJi Inc.(YJ)

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(NASDAQ:YJ)创立于2015年，总部位于中国浙江省杭州市，全职雇员493人，是一家全球领先的社交零售平台，也是一家“不满四岁”独角兽，被称为“中国会员电商第一股”。云集微店是由浙江集商优选电子商务有限公司开发的一款APP产品，用性价比+精选SKU的方式吸引用户，云集微店主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，依靠微商来完成获客和交易。云集公司原创的S2b2c模式，抓住了社交红利，借助裂变分享和智能推荐，短短3年多，年度销售额已经接近300亿。

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(YJ)美股百科

云集成立于2015年5月（比拼多多早创建4个月，两者都触及社交电商领域），是一家不满四岁的年轻公司。官网显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户、700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。

2015年5月，云集正式上线运营。作为一家由社交驱动的精品会员电商，自成立以来，云集一直积极与优质品牌建立紧密的合作关系。截止目前，云集已与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌，以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作。在坚持“精选”供应链策略的基础上，云集通过极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

对社交能量的挖掘，是让云集快速发展的内核所在。基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。

事实上，S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。S指的是供应链端的架构，B是云集上的会员，C是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集会员起着联系终端用户的作用，并在具体的实施中，自带较强的社交属性，在与终端客户的联系中，以信任与服务取胜，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终形成品质+服务体验+效率同步提升，成为一种自洽的商业模式，达到多赢的局面。

云集的招股书显示，截至2018年12月31日，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员，从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。

云集高速增长核心：会员制

云集之所以能快速增长，除了社交裂变之外，还有抓住了社交电商里一条新的赛道：会员电商。 　　所以在过去的2018年，云集已经在原来裂变模式上做了关键升级。

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级，其消费心理和消费习惯都与过往不同。他们更注重消费品质，信赖小众，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。

消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时，如果有会员制平台愿意为其提供选品服务，花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的，新时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感，让电商购物变得有趣有爱。

Costco、Adobe、奈飞、星巴克和亚马逊的成功，就与会员制密不可分。

亚马逊作为老牌电商，会员制可谓是发挥了重大作用。据调研机构CIRP的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，而非会员仅消费500美元。在2018年第四季度里，亚马逊Prime会员一举突破1亿大关，亚马逊每年在Prime会员费上的收入已超过99亿美金。

在我国消费升级的背景下，“会员电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。近两年来，阿里、京东、网易考拉等也都纷纷推出了自己的会员系统。而云集在会员制电商上交出的答卷，令人对会员电商这条赛道更加期待！

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(YJ)融资百科

• 2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元，投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投；
• 2018年4月23日，云集完成B轮融资，金额1.2亿美元，由鼎辉投资和华兴资本参与，云集也成为行业内的独角兽企业。

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(YJ)招股说明书

• 云集2016年总收入12.84亿元，其中商品网上销售收入11.29亿元，会员费收入1.55亿元；2017年总收入64.44亿元，其中商品网上销售收入59.12亿元，会员费收入5.11亿元；2018年总收入130.15亿元，其中商品网上销售收入113.88亿元，会员费收入15.52亿元。
• 尽管云集连续三年营收保持高速增长，不过，其目前仍处于亏损状态，2016-2018年净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。
• 2016年至2018年，云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高增长水平；付费会员则分别是90万、290万和740万。同时，云集用户的复购率达93.6%，2018年平均消费金额超过978元。
• 2016年至2018年，云集的GMV（成交总额）分别为18亿、96亿和227亿，总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。同期，云集的总营收分别是12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元；净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。
• 从投资方来看，云集已经完成了两轮融资，总融资额约为10亿元。

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(YJ)历史百科

• 2015年5月，共享经济背景下，云集App正式上线。
• 2015年11月，云集与全球保健品巨头Blackmores澳佳宝达成战略合作。
• 2016年1月，与物流巨头顺丰达成战略合作，当天下单，次日送达。
• 2016年4月，与全球知名的物流服务商“亚马逊+”达成战略合作。
• 2016年6月，单月销售额突破1亿元。
• 2016年8月，云集注册店主总数突破50万人。
• 2016年12月，云集获当年社交电商领域最高A轮融资2.28亿元；同月，在36氪主办的WISE2016独角兽大会荣获“2016年度新锐奖”。
• 2017年2月，注册店主总数突破100万人。
• 2017年4月，单月销售额突破5亿元。
• 2017年7月，云集注册店主人数突破200万。
• 2017年8月，云集与强生、欧莱雅等近30个核心品牌签订战略合作，打造强势商品供应链；云集月销售额突破10亿元。
• 2017年9月，云集与中国泰国商会达成战略合作，开启新电商丝绸之路；云集自主研发的“神州系统”上线，订单处理能力达到每天1200万单。
• 2017年10月，云集VIP注册用户突破1500万。
• 2018年1月12日，云集注册店主人数突破300万。
• 2018年4月23日，云集完成B轮融资1.2亿美金。
• 2018年5月10日，云集举行核心伙伴战略合作升级大会，和达能、LG等百余家品牌及20多家物流服务商签订战略合作协议 。
• 2019年1月16-17日，首届云博会在杭州举行，吸引了上百个品牌参加。
• 2019年5月3日，云集微店YunJi Inc.(NASDAQ:YJ) IPO登录纳斯达克，发行价11.00美元，发行1000万股，募资1.1亿美金，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。
• 2022年3月，云集旗下自有品牌——素野累计销售额突破60亿元。
• 2023年4月，云集品牌中心入驻杭州智慧之门，开启无限新未来。

云集微店（云吉公司）YunJi Inc.(YJ)美股投資：

云集微店YunJi Inc.(NASDAQ:YJ)于3/21/2019递交IPO上市文件，于5/3/2019 IPO登录纳斯达克，发行价11.00美元，发行1000万股，募资1.1亿美金，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。